A Coface aproveita o sucesso da sua estratégia e lança o seu novo plano estratégico até 2023 “Build to Lead”

A Coface aproveita o sucesso da sua estratégia e lança o seu novo plano estratégico até 2023  “Build to Lead”

• O “Build to Lead” vai ampliar e aprofundar a transformação cultural e de negócio, iniciada pelo “Fit to Win”. Em particular, o novo plano permitirá:

-        Continuar a fortalecer a gestão de risco e a disciplina na sua subscrição;

-        Melhorar os serviços, bem como a eficiência comercial e operacional;

-        Investir na selecção de iniciativas de crescimento na comercialização do seguro de crédito, bem como em  linhas de negócio especializadas;

-        Manter a solidez do seu balanço;

• A Coface aumenta todas as suas metas financeiras, ao longo do ciclo:

-        Um rácio combinado de ~80% durante todo o ciclo, uma melhoria de 3 ppt. em relação ao Fit to Win.

-        Um RoATE ao longo do ciclo de 9,5%, uma meta que tem em consideração o declínio esperado do retorno do investimento

-        Um rácio de pagamento de dividendos de pelo menos 80%, um aumento de 20 pontos em relação ao Fit to Win, com um novo objectivo para o rácio de solvência de (155-175%)

Xavier Durand, CEO da Coface CEO, anunciou:

“O nosso novo plano estratégico Build to Lead, vai beneficiar do sucesso do  plano anterior Fit to Win. Está ancorado em várias convicções: o seguro de crédito é uma actividade de serviços, com fortes barreiras à entrada e um crescimento estrutural a longo prazo. A Coface tem importantes activos para alavancar neste mercado apelativo: uma forte especialização e domínio da área, dimensão e agilidade que continuaremos a reforçar. Vamos aprofundar e ampliar o negócio e a transformação cultural em curso na Coface, para nos tornarmos um líder reconhecido no sector.

Build to Lead também terá como objectivo desenvolver os negócios especializados (factoring, single risk & Caução e serviços de informação) que beneficiam da infraestrutura global da Coface e podem gerar oportunidades de crescimento rentável.

À medida que o crescimento global e o comércio abrandam e a volatilidade e a imprevisibilidade aumentam, os princípios que impulsionaram o nosso sucesso no passado, são ainda mais relevantes nos dias de hoje:

-         A prioridade irá manter-se numa análise de risco disciplinada, à medida que conseguimos uma melhor qualidade de serviço e uma maior eficiência;

-         A prossecução de um crescimento rentável, diferenciado por mercados e segmentos;

-         A protecção de um balanço robusto, para suportar iniciativas e oportunidades de crescimento rentável;

-         Retornos atractivos e criação de valor a longo prazo.

Do ponto de vista financeiro, estamos a aumentar todas as nossas metas: um rácio combinado ao longo do ciclo de cerca de 80% e um retorno médio dos capitais próprios tangíveis de 9,5%, um aumento, apesar da diminuição esperada do retorno da carteira de investimentos devido às baixas taxas de juro. Por último, planeamos devolver pelo menos 80% do nosso lucro líquido médio aos nossos accionistas.

O compromisso dos nossos colaboradores e parceiros em todo o mundo irá impulsionar o nosso sucesso e a qualidade da experiência dos nossos clientes."

O plano estratégico Fit to Win cumpriu ou excedeu todas as suas metas

A Coface cumpriu ou até excedeu todas as metas do plano Fit to Win.

Em primeiro lugar, ao fortalecer a sua infraestrutura de risco, seja na prevenção ou na gestão, a Coface recuperou a sua rentabilidade técnica num ambiente económico que se tornou, progressivamente, menos favorável. O plano de poupança de custos ultrapassou significativamente a meta de 30 milhões de euros para 2018, atingindo uma poupança anual de 48 milhões de euros em 2019, quase 10% da base de custos inicial. O rácio combinado atingiu 77,7% em 2019, bem abaixo dos 83% visados ao longo do ciclo.

Ao colocarmos o nosso foco na qualidade do serviço, a retenção de clientes atingiu níveis recordes de retenção. A busca de maior eficiência comercial impulsionou os números do novo negócio. E, pela primeira vez em muitos anos, a Coface anunciou duas aquisições, a PKZ e a GIEK Kredit. Estas empresas irão expandir a nossa rede e fortalecer ainda mais a nossa capacidade, em duas regiões que são importantes para a nossa estratégia de crescimento a longo prazo.

No que diz respeito à eficiência do capital, o regulador francês ACPR permitiu à Coface utilizar o seu Modelo Interno Parcial para calcular a sua exigência de capital de solvência. No final de 2019, a solvência da Coface atingiu um nível recorde de 190%. Ao longo do Fit to Win, a Coface terá devolvido 390 milhões de euros aos seus accionistas, sem deteriorar a sua posição de capital nem a sua capacidade de investimento.

Build to Lead procurará continuar a transformação empresarial e cultural assumida com o Fit to Win

O plano estratégico Build to Lead é baseado em crenças fortes: o seguro de crédito é um negócio de serviços apelativo, com fortes barreiras à entrada e ao potencial de crescimento, onde a Coface tem fortes capacidades que procurará aprofundar: suas qualificações, dimensão e agilidade.

O ambiente económico no qual a Coface opera está a tornar-se menos previsível. Desde 2017, o crescimento económico global está a abrandar, devido às tendências de longo prazo (envelhecimento da população, saturação do mercado). A acumulação de dívida privada e a prossecução de uma política monetária não convencional por numerosos bancos centrais, tem assistido à multiplicação de empresas "zombies". Consequentemente, os riscos estão a aumentar (menor actividade dos clientes, aumento progressivo dos incumprimentos, aumento da frequência de acontecimentos difíceis ou impossíveis de prever, relacionados com a política, a sociedade ou mesmo a saúde). Mas este ambiente também oferece oportunidades para a Coface (maior procura por seguros, aumento das necessidades de financiamento, maior procura por informações relevantes, oportunidade de reavaliação de riscos).

Este novo plano irá alargar e aprofundar as transformações em curso na Coface, para ser reconhecida como líder na sua indústria. Ele inclui dois tipos de iniciativas para impulsionar o negócio: a primeira para o “core” do negócio de seguro de crédito e a segunda para as empresas especializadas, que podem alavancar suas capacidades e know-how.

O nosso negócio de seguro de crédito comercial visa os mais altos padrões do sector, através de três direcções estratégicas:

-         Simplificar e digitalizar o nosso modelo operacional: um modelo operacional mais simples é a chave para alcançar uma melhor qualidade dos serviços, reduzindo custos e riscos de erros. Permite também libertar recursos para serem reinvestidos em inovação que também podem ser mais facilmente integrados em sistemas existentes;

-         Diferenciar-se através da especialização no risco e na informação:A Coface continuará a aumentar a sua subscrição de risco, as suas capacidades de informação e gestão de sinistros. Investirá em novas tecnologias e irá beneficiará da integração do seu modelo interno parcial na análise de risco;

-         Criar valor através do crescimento selectivo: A Coface vai continuar a investir em mercados seleccionados, favorecendo o crescimento diferenciado. Por fim, a Coface manterá sua abordagem segmentada para impulsionar o crescimento rentável.

Build to Lead irá alavancar a experiência da Coface nos negócios especializados, adjacentes ao seguro de crédito. Alavancará as infraestruturas de análise de risco e jurídica existentes no Grupo, construindo uma carteira de opções de crescimento:

-         Factoring: A Coface definiu um plano de acção, implementado por uma nova equipa de liderança na Alemanha, para gerar crescimento rentável e trazer margens do negócio de factoring, quer na Alemanha, quer na Polónia, de acordo com o objectivo geral do grupo;

-         Single Risk e Caução: a partir de uma base existente e dentro de seu apetite ao risco inalterado, a Coface quer crescer através dos negócios existentes (Single Risk) ou através de uma extensão prudente e progressiva de novos negócios ou novas geografias para a caução;

-         Informação e serviços: O mundo da informação está a registar uma enorme mudança. A Coface está confiante nos seus activos únicos e quer rentabilizar as ofertas existentes e explorar novas ofertas comerciais, para acelerar o crescimento do capital investido nesta actividade.

A Coface procurará, após a implementação deste plano, atingir metas financeiras mais exigentes

Com esta estratégia, a Coface atingirá metas financeiras mais exigentes do que no plano estratégico Fit to Win. Mais especificamente:

-         Um rácio combinado de ~80% ao longo do ciclo, uma melhoria de 3 ppt

-         Um rendimento médio do capital tangível de 9,5% ao longo do ciclo. O objectivo é aumentado, apesar da contínua queda nos rendimentos do investimento. A Coface optou deliberadamente por não alterar a sua apetência pelo risco ou alocação de activos.

-         Um rácio de pagamento de dividendos de pelo menos 80%, um aumento de 20 pontos em relação ao Fit to Win, com um rácio de solvência num novo intervalo (155-175%)