Quando a agricultura enfrenta a complexidade do comércio global: descubra a experiência de uma das principais cooperativas agroalimentares americanas, que está a reinventar a gestão do risco comercial ao combinar as soluções integradas da Coface em seguro de crédito e serviços de informação. O resultado? Decisões comerciais tomadas em menos de 15 minutos! Análise de uma estratégia vencedora.
75.000 membros, 200 países, 20.000 acionistas: a equação de risco de uma cooperativa agroalimentar
Esta cooperativa agroalimentar americana, que opera a nível mundial e reúne 75.000 produtores e agricultores, enfrenta os desafios típicos do comércio global atual: globalização, volatilidade económica e reconfiguração dos fluxos e das cadeias de valor.
Fundada há quase um século nos Estados Unidos, a empresa está hoje presente em 200 países. Esta cooperativa de cooperativas é atualmente um dos principais intervenientes no setor agroalimentar: com 750 cooperativas e 20.000 acionistas individuais, figura entre as 100 maiores empresas americanas.
Com tantos mercados e parceiros comerciais diferentes, a cooperativa precisava de uma visão completa, fiável e constantemente atualizada da saúde financeira das suas contrapartes. Esta necessidade ilustra perfeitamente os desafios atuais do setor agroalimentar, onde o poder dos dados enriquecidos e dos serviços de informação se torna crucial para navegar num ambiente comercial cada vez mais complexo.
Seguro de Crédito Comercial e Informação Comercial: uma abordagem dual proativa
Para garantir o seu desenvolvimento internacional, a cooperativa implementou inicialmente o Seguro de Crédito Comercial da Coface, protegendo-se contra o risco de incumprimento. No entanto, dada a complexidade das suas atividades – que vão desde o financiamento de produtores ao fornecimento de fertilizantes e nutrientes – a empresa precisava de um sistema de gestão de risco mais sofisticado.
Foi por isso que decidiu reforçar o seu sistema de prevenção com os serviços de Informação Comercial da Coface, obtendo dados sobre a identificação de empresas (clientes, fornecedores), bem como informação financeira sobre potenciais parceiros comerciais.
Estávamos à procura de um parceiro global, e os serviços de Informação Comercial são a melhor forma de obter o máximo de informação no menor tempo possível.
explica o Diretor de Risco da empresa.
Esta estratégia baseia-se em várias vantagens competitivas e numa ambição da empresa: criar um ecossistema global, 100% integrado, para a gestão do risco comercial, passando de uma abordagem reativa para uma monitorização proativa, alimentada por dados continuamente enriquecidos e atualizados.
Antecipe, decida e proteja a sua empresa... em tempo recorde!
A cooperativa consegue agora avaliar a solidez financeira de um parceiro, ajustar os seus termos comerciais e reduzir a exposição ao risco — tudo em tempo recorde.
A nossa ideia era conseguir dar uma resposta às equipas comerciais em menos de 15 minutos. Conseguimos isso com a Informação Comercial da Coface!
explica o Diretor de Risco da empresa.
Para os executivos da empresa, o desafio não está apenas em recolher rapidamente grandes volumes de dados: trata-se de conseguir transformar essa informação em ferramentas acionáveis que orientem decisões comerciais, permitam selecionar os parceiros certos e reforcem a resiliência nos mercados de exportação.
Com as soluções de Informação Comercial da Coface, a cooperativa pode agora contar com alertas precoces sobre a saúde financeira dos seus parceiros e sinais de alerta sobre a probabilidade de incumprimento, para orientar a sua atividade. Está agora apta a proteger as suas transações antes mesmo de formalizar contratos com clientes ou fornecedores. Este desempenho está a transformar profundamente os processos de tomada de decisão da empresa.
APIs e Smart Data: a receita para uma transformação bem-sucedida
Com o Seguro de Crédito e a Informação Comercial, a cooperativa americana beneficia de um conjunto inteligente e complementar de ferramentas de proteção: cobertura contra incumprimentos e uma solução de apoio à tomada de decisão e antecipação do risco comercial, com alertas precoces.
Graças, em particular, às soluções API da Coface, estes serviços integram-se diretamente nos sistemas e processos internos da cooperativa, sem perturbar os fluxos existentes.
A história de sucesso desta cooperativa reflete perfeitamente a nova era da gestão do risco comercial. Com 86% dos decisores a considerar os dados e a inteligência artificial como essenciais, a abordagem desta empresa combina o melhor de todos os mundos: inteligência de dados, conhecimento humano e o poder das novas tecnologias.
Dados & risco comercial: 80 anos de experiência e um ecossistema global de excelência
Para otimizar a sua nova abordagem à gestão do risco comercial, a cooperativa tira também partido das soluções complementares oferecidas pelo ecossistema global da Coface, cuja mais-valia reside na sinergia entre o seguro de crédito comercial e os serviços de Informação Comercial.
Esta combinação faz da Coface um parceiro global de referência, oferecendo aos seus clientes um património único de dados e insights exclusivos.
Ao contrário dos seus concorrentes, a Coface não é apenas fornecedora de dados — é também consumidora de dados, graças à sua atividade de seguro de crédito. Como a Coface toma decisões com base nos seus próprios dados, tenho naturalmente muito mais confiança na informação que fornece.
conclui o Diretor de Risco da empresa.
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