Descubra como o Weber Group, distribuidor nacional de produtos industriais, de segurança e de higiene e limpeza, mantém o seu mundo aberto apesar de 30 anos de incerteza, gerindo os seus riscos comerciais e tomando decisões com confiança graças às soluções da Coface.
Sou o Mike Gazzola, Diretor Financeiro da Weber Group.
Na Weber Group, a gestão do risco não é um conceito abstrato. É algo que tem impacto direto na nossa capacidade de crescer, servir os nossos clientes e proteger um negócio construído ao longo de várias gerações.
A Weber Group é uma empresa orgulhosamente canadiana, de capital privado, com mais de 170 anos de tradição familiar e de serviço. Enquanto distribuidor nacional de produtos industriais, de segurança e de higiene e limpeza, operamos em todo o Canadá através de uma vasta rede de filiais e centros de distribuição, servindo clientes de todas as dimensões e de diversos setores de atividade.
Enquanto Diretor Financeiro, uma das minhas principais responsabilidades é garantir que conseguimos crescer com confiança, preservando simultaneamente a estabilidade financeira da empresa. Este equilíbrio torna-se ainda mais importante quando, como acontece connosco, operamos com uma equipa financeira e de gestão de contas a receber reduzida. Na Weber Group, as funções de contas a receber e contabilidade são asseguradas por uma equipa pequena, mas altamente eficiente, composta por duas pessoas, apoiadas por mim e pelo nosso Controller. Simplesmente não dispomos de grandes departamentos internos dedicados à gestão de crédito ou de risco.
É precisamente aqui que a Coface, nossa parceira de seguro de crédito, desempenha um papel fundamental há quase três décadas. Operamos exclusivamente no mercado canadiano e trabalhamos com uma base de clientes extremamente diversificada, tanto em termos de dimensão das empresas como de exposição setorial.Todos os dias temos de decidir a quem conceder crédito, qual o montante de crédito a atribuir e qual o nível de risco que estamos dispostos a assumir, especialmente no caso de novos clientes com pouco ou nenhum histórico de crédito.
Num contexto marcado pela incerteza, a Coface proporciona-nos a confiança e a estrutura necessárias para tomar essas decisões de forma inteligente. Ao recorrermos ao seguro de crédito da Coface, conseguimos avaliar rapidamente os riscos, definir limites de crédito de forma clara e agir com rapidez quando surgem oportunidades.
Por exemplo, ao integrar novos clientes, os perfis considerados de menor risco podem beneficiar automaticamente de até 20.000 dólares em vendas aprovadas. Trata-se de um montante significativo de crédito a conceder a uma empresa recém-cliente, algo que dificilmente estaríamos confortáveis em fazer sem a proteção adequada.
Esta abordagem tornou-nos altamente eficientes na integração de novos clientes, permitindo que as equipas comerciais se concentrem no crescimento, enquanto a equipa financeira mantém o controlo e a tranquilidade necessários. Ter uma parte das nossas contas a receber protegida significa que podemos responder rapidamente às necessidades dos clientes, dizer “sim” com maior frequência, ousar crescer e continuar a dormir descansados, sabendo que a nossa exposição ao risco está devidamente gerida.
Porque, afinal, não precisamos de um seguro... até ao momento em que precisamos realmente dele!
Mantenha também o seu mundo aberto:
- Descubra como a Coface apoia os seus clientes, explorando todos os nossos testemunhos de clientes e a nossa página dedicada “Keeping your world open”.
- Beneficie de todas as soluções da Coface para transformar o risco numa verdadeira alavanca de crescimento.
- Avalie gratuitamente a sua exposição ao risco de crédito global: contacte os nossos especialistas e aceda a uma demonstração personalizada.
