Conselhos para exportar

 
Ao iniciar uma estratégia de exportação, é recomendável ter em mente alguns conselhos, para aumentar as vendas minimizando os riscos.
 

Garanta a sua actividade fora do mercado habitual

• Especifique exactamente as condições relativas à entrega das mercadorias (Incoterms).

• Lembre-se de detalhar osaspectos relacionados com o IVA, a fim obter o benefício das deduções na declaração de IVA, se necessário. 

• Especifique o método de pagamentoe tenha cuidado, mesmo que o cliente efectue o pagamento no devido tempo no início de um relacionamento comercial.

 

POTENCIE O FINANCIAMENTO BANCÁRIO

As facturas não pagas causam a desconfiança da sua instituição financeira, o que torna mais difícil o acesso ao financiamento bancário, vital para o desenvolvimento saudável da empresa.
Inicialmente, é possível contratar umseguro de créditocom o objectivo de reduzir o risco de incumprimentos. Desta forma, a sua entidade financeira, confirmará que efectua uma gestão responsável da sua contas de clientes.
Quando solicitado, o direito de indemnização pode ser transferido para uma ou várias entidades financeiras, que podem propor fórmulas de financiamento adaptadas às suas necessidades. 
 
   

OBTENHA INFORMAÇÕES E ANÁLISES QUALIFICADAS SOBRE OS SEUS COMPRADORES

Seleccione apenas compradores que cumpram com os seus compromissos de pagamento, seguindo estes conselhos:

• Referências comerciais ou bancárias enviadas directamente de uma empresanão são o suficientepara a análise, pois uma empresa nunca dará acesso a referências más sobre si mesma.

• Seja prudenteem relação a um futuro comprador que tenha visitado por vários anos sem sucesso e que, subitamente, o procura para uma negociação. Pode ser que os seus concorrentes saibam algo que ignore.

• Pede-se cautela e persistência para fazer todas as perguntas que considerar pertinentes.Verifique as contasmais recentes da empresa e se realmente há evidências de que o potencial comprador opera de forma rentável.

• Certifique-se de que não confia apenas no instinto para decidir se um potencial cliente é confiável. Obtenha uma avaliação objectivados riscos através de agência de qualificação fiável e com alcance internacional.

 

TENHA SEMPRE A ATENÇÃO ÀS POSSÍVEIS FRAUDES NO ESTRANGEIRO

Ultimamente, há um grande número de casos de fraude nas exportações para o Reino Unido e Itália (fraude de “phishing”). A seguir estão relacionadas algumas dicas para evitá-las:

• Contacte directamente a sede da empresa compradora antes de aceitar ou enviar qualquer pedido. Utilize como contactos privilegiados o número fixo ou o endereço de correio electrónico disponível no site oficial da empresa (não o número de telemóvel que lhe foi facultado).
• Verifique minuciosamente o endereço de correio electrónico de modo a identificar possíveis variações menores no domínio da empresa. Empresas reconhecidas tem menos probabilidade de usar endereços de correio electrónico como hotmail, gmail, yahoo, etc.
• Considere o uso do Street View no Google Maps, para verificar a direcção de entrega. Tem o aspecto de uma direcção comercial plausível? É uma direcção listada na página web da empresa? No caso de fraude, a direcção de entrega geralmente não tem qualquer relação com a empresa compradora e pode ter sido alugada com recurso a uma identificação falsa.      
• Qualquer mudança na morada de entrega deverá requerer uma investigação adicional.

 

MANTENHA-SE INFORMADO SOBRE A SITUAÇÃO POLÍTICA E ECONÓMICA DOS PAÍSES PARA OS QUAIS EXPORTA

O que acontece quando um governo proíbe a transferência de pagamentos ou declara uma desvalorização da moeda? Informe-se sobre a situação sectorial nos países para os quais exporta. Consulte as informações de risco do país e de risco sectorial que a Coface disponibiliza gratuitamente através de seus estudos e publicações.
 
 
Se pretender solicitar informações sobre os produtos e serviços da Coface, contacte-nos.